1984년.
일본 전체의 전화를 독점하는 기업이 있었다.

NTT.

직원 30만 명.
연매출 40조 원.
국가가 만들고 국가가 보호하는 절대 권력.

일본에서 전화를 쓰려면 NTT를 통해야 했다. 선택지가 없었다.

그해 가을, 정부가 통신 시장을 개방한다고 발표했다.
그리고 한 남자가 손을 들었다.
이나모리 가즈오. 당시 52세.

“당신 미쳤습니까” 소식이 퍼지자마자 사방에서 전화가 왔다. 재계 인사들, 오랜 친구들, 가장 가까운 측근들. 한결같이 같은 말이었다.

“이나모리 씨, 이건 승산이 0%인 도전입니다.”
“NTT가 어떤 기업인지 아십니까.”
“교세라로 충분하지 않습니까. 왜 이걸 하려 합니까.”

논리적으로 맞는 말이었다. NTT는 30년간 일본 통신을 통째로 쥐고 있었다. 인프라, 기술, 자금, 인맥, 정치력. 모든 면에서 상대가 되지 않았다. 이나모리는 통신업에 대해 아는 것이 없었다. 교세라는 세라믹 부품 회사였다. 그런데 그는 설립을 선언했다. 통신회사 다이니덴덴(第二電電).

사람들이 물었다. “왜 합니까. 돈 때문입니까.”

이나모리 가즈오의 대답은 단호했다. “아닙니다.”

당시 일본의 시내통화 요금은 세계 최고 수준이었다. NTT가 독점하고 있었기 때문이다. 그 결과, 평범한 시민들이 그 비용을 고스란히 부담했다.

이나모리 가즈오는 이것이 잘못됐다고 생각했다.

“앞으로 일본이 IT정보화혁명을 이루기 위해서는, 통신비가 낮아져야 합니다. 그런데 어떤 대기업도 NTT와 경쟁할 엄두를 못 내고 있습니다. NTT는 통신 분야에서 연매출 40조 원의 독점기업이기 때문입니다. 통신 요금을 낮춰야 합니다. 이것이 세상을 위하는 일이라고 생각합니다.”

이것이 그의 동기였다.

그러나 이나모리 가즈오는 전기 통신 분야의 기술이 없었다. 100명 중 100명 모두 실패할 거라 말했다. 그냥 실패도 아닌 대 참패를 할 거라 말이다. 대기업, 종합상사, 대형 은행도 도전하지 않는 이유가 있다.

25년 전, 이나모리 가즈오는 돈을 빌려 교세라(KYOCERA)라는 세라믹 회사를 창업한다. 남의 회사 창고를 사무실 삼아, 원대한 목표를 내세웠다. “교세라는 세라믹 분야에서 세계 1등 회사가 된다.” 그리고 25년이 지난 시점, 교세라는 세계 1등 회사가 되었다.

이 모든 과정을 지켜본 임원들.

그럼에도 이나모리 가즈오가 통신 분야에 진출하겠다고 하자, 적극적으로 반대했다. 이유는 간단하다. 새로운 분야로 사업을 도전하는데, 아무런 기술이 없는 데다 실패하면 단 1년 만에 1조 원의 손실을 보기 때문이다. 25년 쌓아온, 교세라 회사 사내유보금 2/3가 증발한다.

사업 초기, NTT의 저항은 거셌다. 인프라를 깔기 위해선 전신주가 필요했다. 전신주는 NTT 소유였다. NTT가 협조를 거부했다.

자금도 문제였다. 은행들이 대출을 꺼렸다. “NTT랑 싸워서 이길 수 있는 회사에 돈을 빌려주는 건 위험하다.”

게다가 경쟁자인 국철은 신칸센 철도를 중심으로 통신 네트워크를 구축했다. 또 다른 경쟁자인 도로공단·건설성은 고속도로를 중심으로 통신 네트워크를 구축했다. 그들은 이나모리 가즈오에게 국유재산인 철도와 고속도로를 공유하지 않았다. 공정경쟁을 하지 않은 것이다.

그럼에도 이나모리 가즈오는 포기하지 않았다. 어떻게든 방법을 찾아야만 했다. 결국 그는 산꼭대기에 커다란 철탑을 세워 안테나를 설치하기에 이른다. 안테나는 지름이 3~4미터나 되었다. 그래서 헬리콥터를 통해 산 위에 안테나를 하나하나 설치해야만 했다. 신칸센 철도와 고속도로를 따라 안테나를 설치하는 경쟁자들에 비해 너무나 열악한 조건이었다.

게다가 경쟁사들은 기존 거래처들에게 자신들의 통신회사에 가입하라고 압력을 넣었다. 이들은 손쉽게 초기 고객을 확보할 수 있었다.

실상 이나모리 가즈오의 통신회사 다이니덴덴은 단 하나의 경쟁우위도 없었다. 승산이 없는 게임이었다.

그런데 이나모리는 흔들리지 않았다.

그는 이렇게 말했다.

“나는 기술이 있었기 때문에, 처음 창업한 교세라(KYOCERA)를 세라믹 분야에서 세계 1등 회사로 만든 게 아니다. 교세라가 세계 1등 기업이 된 이유는 철학이다. 교세라 철학, 인간의 마음. 바로 잠재의식이다.“

잠재의식에 각인된 것은 반드시 드러난다.

그가 보고 있었던 것은 단순히 NTT와의 싸움이 아니었다. 이미 모든 어려운 상황을 철저하게 예상했다. 더 나아가 회사 규모, 매출, 상장 시기까지. 최종적으로 사람들이 더 저렴하게 통신하는 일본의 미래였다. 그 이미지가 너무나도 선명했다.

“분명히 제 생각대로 될 것입니다.”

그리고 결국 그의 말대로 모두 이루어진다.

결과

다이니덴덴은 1987년 서비스를 시작했다. 장거리 통화 요금은 최대 40% 하락했다. NTT의 독점이 30년 만에 처음으로 균열이 생겼다. 그리고 2000년. 다이니덴덴, KDD, IDO가 합병해 KDDI가 탄생했다.

현재 KDDI의 2026년 기업가치 대략 100조 원.

NTT 다음의 일본 2위 통신사.
가입자 수 6,800만 명.

도전할 당시 나이, 52세. 단 하나의 경쟁우위도 없었다. 실패 시, 1년 안으로 1조 원이 증발되는 상황이었다.

이런 상황에서 만들어낸 결과다.

어떻게 이것이 가능했을까?

세상의 모든 현상을 보면 우주 만물의 생성, 생명의 탄생 그리고 진화 과정은 우연의 산물이 아니고 그 속에 필연성이 존재한다. 이 세상에는 모든 것을 진화·발전시켜가는 하나의 흐름이 있다. 이 흐름을 주도하는 것은 우주의 의지다.
『교세라 필로소피』, 이나모리 가즈오, 쌤앤파커스

우리가 사는 삶에는 단순히 개인의 무의식을 뛰어넘는 보이지 않는 흐름이 존재한다. 잠재의식의 심층에서는 우주의 의지, 에너지의 흐름이 존재한다.

이나모리 가즈오가 불가능을 가능하게 만든 방법은 바로 개인의 마음이 우주의 마음과 연결되었기 때문이다. 개인이 이룬 것이 아니다. 삶이 이룬 것이다.

다음은 이나모리 가즈오가 멘토로 삼았던 나카무라 덴푸의 말이다.

새로운 계획의 성취는 결코 흔들리거나 꺾이지 않는 단 하나의 마음으로 이루어진다. 한결같은 마음으로 꿈꾸며 당당하고 품위 있게 한길로만 걸어라.

여기서 말하는 단 하나의 마음. 이것이 바로 一心(일심)이고 잠재의식이며, 근본이 되는 마음이다. 이 근본이 되는 마음이 곧 우주의 마음이고, 우주의 마음에 무엇을 심느냐가 당신이 경험하는 현실을 결정짓는다.

따라서

당신이 지금 마주하고 있는 현실이라는 벽.
그것이 얼마나 크고 높든 간에.
문제는 벽의 크기가 아니다.

당신의 잠재의식이 어디에 집중되어 있는가다.

당신의 잠재의식은 현실이라는 한계를 보고 있는가. 아니면 한계 너머를 보고 있는가.

이나모리 가즈오는 넘을 수 없는 독점기업 NTT를 본 게 아니었다. 신칸센 철도와 고속도로를 따라 치고 나가는 경쟁자를 본 것도 아니었다. 그는 경쟁우위가 하나도 없는 현실을 보지 않았다.

오직 자신의 기업이 상장하는 미래. IT정보화혁명에 성공한 일본의 미래를 바라봤다. 하나 된 마음, 일관된 마음으로 말이다.

당신의 인생도 마찬가지다. 당신의 인생은 당신의 잠재의식에 그려진 대로 펼쳐질 뿐이다. 당신이 아무리 뛰어난 재능과 능력, 성실함을 갖추고 있다 하더라도 잠재의식에 문제가 있다면 사상누각일 뿐이다.

반면, 당신이 잠재의식의 이치를 깨닫는다면, 그 외 수많은 제약과 한계 속에서도 인생의 판도를 뒤집을 수 있다. 이나모리 가즈오가 증명한 것은 단 하나다. 현실의 조건은 결코 잠재의식의 설계를 이길 수 없다.

당신은 당신의 잠재의식에 대해 얼마나 알고 있는가? 잠재의식을 제대로 설계했는가? 잠재의식을 지속적으로 관리하고 있는가? 근본으로 들어가면, 결국 당신이라는 몸과 마음도 도구에 불과하다. 진정한 삶의 주체는 잠재의식이기 때문이다.

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참고문헌
『교세라 필로소피』, 이나모리 가즈오, 쌤앤파커스
『경영 원점을 말하다』, 이나모리 가즈오, 21세기북스

이미지출처
https://korea.kyocera.com/inamori/philosophy/words43.html